達成目標

 

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沒有不可能

雙贏談判議價實戰
分類:
行銷銷售, 團隊溝通
價錢:
NT$3000
介紹

壹、課程效益

瞭解談判應有的職責及觀念,完成組織任務。

瞭解客戶談判心理及實戰,提升客戶滿意及績效。

瞭解談判的程序及要件,提升績效。

瞭解自我談判風格,正確運用優勢,提升行銷績效。

貳、課程特色

1、運用美式互動戰鬥教學法,激勵學習意願。

2、課程設計採實戰練習方式,提升學以致用成效。

3、藉由測驗及回饋的方式,讓學員有效成長。

參、課程大綱-

 

談判理念

成功談判的定義?

目標達成的要因?

影響談判成敗要因?

談判應有的經營者心態?

談判應有的職責?

案例分享

 

談判心理

客戶決策程序

客戶決策關鍵要因分析

客戶類型分析

客戶殺價心理

客戶議價方法與破解

案例分享

 

談判前準備

設定目的及目標

賣方決策評估

買方決策評估

客戶談判異議預估

談判籌碼優劣勢分析

 

談判中對策

談判攻守策略實做

開場先贏得信任

先找共識點

衝突預防方法

議價談判技巧方法

如何拒絕不合理條件?

案例分享

 

談判後結果

合約細節談判實戰研討

談判性格之優劣分析與應對

談判策略技巧檢討

 

談判風格

談判風格測驗演練修正

談判性格之優劣分析與回饋

談判技巧未來建議

感謝團隊

 

百大名師  王人國 敬邀

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