達成目標

 

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沒有不可能

SPIN顧問式銷售力 王人國老師
分類:
行銷銷售
價錢:
NT$3000
介紹

壹、課程效益

瞭解客戶現況情境問話技巧,瞭解客戶現況全貌。

瞭解客戶問題,找到關鍵需求。

暗示未來風險,擬定銷售優勢策略,提升銷售機率。

提出解決方案,滿足客戶需求,提升客戶利益,排除銷售異議。

貳、課程特色

運用美式互動教學,激勵學員學習意願,模擬商戰實務。

運用教練式教學法,讓學員實務思考,學以致用,知行合一。

運用顧問式教學法,讓學員實做合一,傳授實務經驗。

參、課程大綱

 

問對現況

建立良好關係,好的開始

客戶類型分析及應對練習

問到心裡,顧客關係的演進

問到成就,贏得好感的方法

問對現況,瞭解客戶必要資訊

 

問出期望

有效掌握問題核心+重點,傾聽客戶的問題,練習+練習+練習

問題的定義

問題是需求的開始

問題,是期望和現況的差異

客戶購買必要六大要因提問

黃金成交三大數據分析

架構式提問力演練

 

暗示問題

回答客戶的問題,練習+練習+練習

提示未來風險成本

提問分析比較練習

銷售優勢策略

銷售方案評估

 

解決問題

關鍵表達+說服力練習

銷售成交對策分析

FABNE技巧提問說明

成交重點提問演練

顧問銷售技巧演練

銷售行動計劃展開

 

百大名師  王人國 敬邀

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